在線留言
1月14日，記者從中化國(guó)際獲悉，為加快推動(dòng)化工新材料的全球營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)，公司正集合相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈及優(yōu)勢(shì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)資源，進(jìn)一步深化業(yè)務(wù)協(xié)同，加速建設(shè)和鞏固公司拓展海外業(yè)務(wù)的“橋頭堡”，構(gòu)建全球一體化網(wǎng)絡(luò)布局。
此前定期報(bào)告顯示，在2022年，中化國(guó)際境外營(yíng)業(yè)收入已達(dá)438.16億元，占收入總額50.1%。
據(jù)了解，在剛過(guò)去的2023年，世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易形勢(shì)呈現(xiàn)更加復(fù)雜多變的態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)外需求下降疊加新增產(chǎn)能集中投放，化工行業(yè)供需錯(cuò)配問(wèn)題不斷升級(jí)，供應(yīng)鏈韌性和安全水平對(duì)出口業(yè)務(wù)提出了更高要求。對(duì)此，中化國(guó)際穩(wěn)客戶、保訂單，積極調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)了化工中間體、橡膠防老劑、環(huán)氧樹(shù)脂、對(duì)位芳綸等產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的穩(wěn)步有序發(fā)展。
分業(yè)務(wù)來(lái)看，中化國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，化工中間體作為公司重點(diǎn)產(chǎn)品，具有完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)的工程研發(fā)轉(zhuǎn)化能力。2023年，公司加強(qiáng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，通過(guò)靈活調(diào)整定價(jià)、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)客戶長(zhǎng)約合作等多種方式，確保市場(chǎng)份額及盈利的相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)二氯苯產(chǎn)品全年累計(jì)出口量超20000噸；環(huán)氧氯丙烷產(chǎn)品出口量超32000噸，占全國(guó)出口總量的50%；1,2,3-三氯苯產(chǎn)品出口量同比增長(zhǎng)38%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
橡膠防老劑方面，數(shù)據(jù)顯示，中化國(guó)際橡膠助劑海外銷(xiāo)售產(chǎn)品以系列防老劑、促進(jìn)劑為主，年出口量近10萬(wàn)噸，客戶覆蓋歐洲、北美、南美、日韓、東南亞等地區(qū)。此外，公司旗下海外泰國(guó)工廠憑借智能化工廠敏捷供應(yīng)鏈及屬地化供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升開(kāi)工率，預(yù)計(jì)2024年將實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷(xiāo)。
環(huán)氧樹(shù)脂產(chǎn)品主要應(yīng)用于涂料、復(fù)合材料、膠黏劑、電子電工等領(lǐng)域。2023年，中化國(guó)際發(fā)揮環(huán)氧樹(shù)脂產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)把握上下游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，全年累計(jì)出口量約19000噸，同比增長(zhǎng)80%。
對(duì)位芳綸方面，中化國(guó)際對(duì)位芳綸產(chǎn)品主要包括各種牌號(hào)、規(guī)格的對(duì)位芳綸長(zhǎng)絲，以及短纖、漿粕等差別化產(chǎn)品，可滿足不同領(lǐng)域的使用需求，目前已通過(guò)下游頭部企業(yè)認(rèn)證。2023年，公司持續(xù)推進(jìn)芳綸海外市場(chǎng)戰(zhàn)略，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口量超千噸。
展望行業(yè)前景，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，盡管化工行業(yè)短期景氣周期下行、供給相對(duì)過(guò)剩，但2022年以來(lái)的俄烏沖突和北溪事件對(duì)歐洲化工行業(yè)的成本側(cè)影響深遠(yuǎn)。此外，隨著化工下游主動(dòng)去庫(kù)存進(jìn)程加速，當(dāng)前西歐和北美的制造業(yè)庫(kù)存指標(biāo)已跌至歷史底部區(qū)間，未來(lái)歐美市場(chǎng)仍不乏供需失衡市場(chǎng)機(jī)遇。
“在此背景下，2024年，中化國(guó)際將加快國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)布局，搶抓國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇，推動(dòng)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品產(chǎn)能出海，在解決區(qū)域產(chǎn)能過(guò)剩的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)鏈海外資源、渠道互補(bǔ)，進(jìn)一步提升企業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)。
在具體舉措上，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)方面，中化國(guó)際將以產(chǎn)品出口和屬地分銷(xiāo)方式服務(wù)全球客戶，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和卓越營(yíng)銷(xiāo)管理賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游。公司挖掘現(xiàn)有存量業(yè)務(wù)客戶需求，聚焦日本、東南亞、印度等市場(chǎng)，以及歐洲、美洲、非洲等高潛市場(chǎng)，形成覆蓋工程塑料、C3產(chǎn)業(yè)鏈、芳綸、橡膠防老劑等產(chǎn)品的協(xié)同產(chǎn)品組合，同時(shí)通過(guò)線上大數(shù)據(jù)搜集、線下實(shí)地走訪等方式快速沉淀客戶資源，共同推進(jìn)產(chǎn)品海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
